湖北新机坚称以实力占有市集,大家要做国产大幅面印刷机的品牌

——————————————访河南新机的副总经理高宝松先生

近几年以10%年增长率迅速攀升的包装业,已毫无疑问地占据了印刷行业里的利润高地。越来越多的印刷企业随之将投资焦点对准包装,这在促进包装行业发展的同时,也为包装设备制造商们孕育了肥厚的发展沃土。

在这股不可挡的“包装大潮”中,有着60多年精密机械加工经验的河南“新机”早已做足了“迅猛前进”的准备,同时通过自身的不俗实力收获着市场带来的诸多“甜头”。它用实力赢得了客户的青睐与信任,而口碑与品牌正是一个企业长久立足的根本所在。

12月6~8日,来自全国各地的近400名印刷界的朋友光临河南新机,他们都是为了参加河南新机股份有限公司举办的大幅面技术研讨会远道而来的。这些人中有新机的老客户,也有新机的新朋友,但大家都有一个共同点,那就是对大幅面印刷技术的需求和关注。河南新机的副总经理高宝松先生随后在接受记者采访时,透露了新机的一些新动向。

在这股不可挡的“包装大潮”中,有着60多年精密机械加工经验的河南“新机”早已做足了“迅猛前进”的准备,同时通过自身的不俗实力收获着市场带来的诸多“甜头”。它用实力赢得了客户的青睐与信任,而口碑与品牌正是一个企业长久立足的根本所在。

近几年以10%年增长率迅速攀升的包装业,已毫无疑问地占据了印刷行业里的利润高地。越来越多的印刷企业随之将投资焦点对准包装,这在促进包装行业发展的同时,也为包装设备制造商们孕育了肥厚的发展沃土。

市场的迫切需要把新机送到了研发1620mm超大全张胶印设备的风口浪尖
熟悉国内大幅面设备市场的人都知道,目前国内大幅面设备只能做到1420mm幅面。而掌握了这一项技术的也只有新机等在内的少数几家企业,面对大幅面印刷市场越来越快的发展脚步,新机感受到了大幅面领域的广泛前景和研发新品的巨大压力。对于此次首开国内先河,接受这个研发制造国产台1620mm超大全张胶印机的项目,新机的副总经理高宝松显得非常自豪,并为我们讲述了整件事情的来龙去脉:

“2009年初我参加过河南新机生产的台6色超大对开大幅面胶印机在蚌埠试车投产活动,尔后又专程去过新乡新机进行考察。”作为河南新机成长路上的见证者,中国印刷及设备器材工业协会顾问谭俊峤如是描绘他眼中的新机形象。“河南新机以市场为导向,将大幅面印刷技术应用于包装印刷,开创式地研发出巨色龙和美色龙两大系列大幅面胶印机,填补了国内外市场上的产品规格空白;抓住售后服务,为客户创造了良好的经济效益和社会效益。”

“2009年初我参加过河南新机生产的台6色超大对开大幅面胶印机在蚌埠试车投产活动,尔后又专程去过新乡新机进行考察。”作为河南新机成长路上的见证者,中国印刷及设备器材工业协会顾问谭俊峤如是描绘他眼中的新机形象。“河南新机以市场为导向,将大幅面印刷技术应用于包装印刷,开创式地研发出巨色龙和美色龙两大系列大幅面胶印机,填补了国内外市场上的产品规格空白;抓住售后服务,为客户创造了良好的经济效益和社会效益。”

原来,在这次研讨会上,新机遇到了一个新朋友,对方带着对大幅面设备的迫切需要提出急需一台1620的国产设备,用于制造水果外包装箱。可是他同时也知道国内的生产厂家没有人敢答应他——因为他明年4月份就要收货。可以说,这对于任何一家设备供应商来说都是一个机会,但同时也是一个巨大的挑战!因为,还没有哪一个产品从研发到设计,再到加工制造,能在短短4个月时间完成的。当这位客户起初被新机的技术人员回,几乎要带着绝望离开时,新机的老总听说了这件事并异常重视。新机的决策层敏锐地意识到,这就是大幅面市场未来的一个新的增长点——制造超大幅面的设备,满足市场的不断需要,并且市场需求就在眼前。当新机的老总在和这位客户充分沟通后,双方愉快地达成了一项足以让业内人士叹服的合作:对方提前下定单,订购这台尚未研发出来的1620印刷设备,交货日期是2007年4月底。

尤其值得一提的是,在产品生产方向上,河南新机紧密随市场“脉动”,根据客户的特殊需求“量体裁衣式”生产,用河南新机副总经理高宝松的话说,“客户需要什么,我们就生产什么”。例如,随着国内酒类及奶制品包装印刷需求猛增,包装印刷企业对大幅面胶印机的诉求愈来愈多,而市场上胶印机幅面远不能让其得偿所愿。鉴于此,河南新机研制推出1180mm*720mm和1620mm*1020mm幅面的国内首创大幅面胶印机,满足了客户的个性化需求。

尤其值得一提的是,在产品生产方向上,河南新机紧密随市场“脉动”,根据客户的特殊需求“量体裁衣式”生产,用河南新机副总经理高宝松的话说,“客户需要什么,我们就生产什么”。例如,随着国内酒类及奶制品包装印刷需求猛增,包装印刷企业对大幅面胶印机的诉求愈来愈多,而市场上胶印机幅面远不能让其得偿所愿。鉴于此,河南新机研制推出1180mm*720mm和1620mm*1020mm幅面的国内首创大幅面胶印机,满足了客户的个性化需求。

“这次合作也足以说明,客户对我们新机的产品是充分信任的,而我们的技术实力和制造实力也让我们在面对如此短暂的交货时间限制下胸有成竹。当然,我们新机也深知,此次合作绝非等闲,我们把这次研发设计之路看作一次走钢丝,一定会全力以赴、小心翼翼、勇往直前!”高总坦率地说。

在国内,河南新机首家将变频调速技术应用于印机的电气控制,首家批量采用滚动轴承应用于印机滚筒支承,首家采用将共轭凸轮技术应用于印机的恒力机构,为国产印机制造水平的整体提高做出了贡献。

在国内,河南新机首家将变频调速技术应用于印机的电气控制,首家批量采用滚动轴承应用于印机滚筒支承,首家采用将共轭凸轮技术应用于印机的恒力机构,为国产印机制造水平的整体提高做出了贡献。

目前,新机已经成立了专门的研发小组,我们也期待4个月后看到河南新机鞭炮齐鸣“嫁女儿”的热闹场面。

尽管诸多的首创产品已经填补了不少的市场空白,但河南新机的探索远未止步。印刷速度达14000张/小时,配备半自动装版及差动去墨皮和预设值等先进技术的1450幅面的多色印刷机,即将于明年年初上市。它的推出,也必将激起印刷市场上新一轮的购置涟漪。

尽管诸多的首创产品已经填补了不少的市场空白,但河南新机的探索远未止步。印刷速度达14000张/小时,配备半自动装版及差动去墨皮和预设值等先进技术的1450幅面的多色印刷机,即将于明年年初上市。它的推出,也必将激起印刷市场上新一轮的购置涟漪。

个性化服务满足客户需求

除却产品生产类型的推陈出新,河南新机对自身生产能力也在不断扩充与提升。据介绍,河南新机正着力进行的“搬迁运动”接近尾声,用于装配、精加工的现代化新厂房,面积约达22000平方米,另有粗加工厂房面积约为4000平方米;日本大隈产五面体加工中心和日本森精机产的立式磨床等主要进口加工设备已安装到位,已在调试阶段,其他加工、检测设备也已陆续到位进行安装。这一投资达13000万元的“大改造”,必将助力河南新机实现华丽转身。

除却产品生产类型的推陈出新,河南新机对自身生产能力也在不断扩充与提升。据介绍,河南新机正着力进行的“搬迁运动”接近尾声,用于装配、精加工的现代化新厂房,面积约达22000平方米,另有粗加工厂房面积约为4000平方米;日本大隈产五面体加工中心和日本森精机产的立式磨床等主要进口加工设备已安装到位,已在调试阶段,其他加工、检测设备也已陆续到位进行安装。这一投资达13000万元的“大改造”,必将助力河南新机实现华丽转身。

新机这几年一直致力于大幅面设备的生产研发,目前公司的全张机业务占销售额的40-50%,全张设备已然成为了河南新机新的增长点。目前新机制造的大全张设备设定速度可达7000转/小时,正常运行速度可达5300-5500转/小时,这一速度在国内来看是比较理想的。

经过几年时间对大幅面市场的探索,高总认为目前大幅面设备缺乏的不再是市场认同,如今大家都知道大幅面设备能实现一片成箱,既节约成本又提率,这对于一个每天动辄做几万个纸箱的企业来说,额外增加的利润绝不在小数!为此,高总却向记者提出了一个新的理念:

“我认为,大幅面需求早就有,但是真正的满足才刚刚开始!”

高总说,大幅面市场的需求一直都存在,问题是以前这个市场没有起来,关注的人也少,相应的配套服务更少。自从公司打大幅面业务这张牌,公司上下一直致力于为客户做好个性化服务,紧随市场需求而变化,赢得了业界良好的口碑。这其中还有一些鲜为人知的小故事——

2003年,江苏昆山的亚龙纸制品有限公司准备购买两台对开单色印刷机,但是对方同时又提出一些个性化的修改要求。就在当时很多国内厂商都认为区区两台设备要耗费那么大的精力去做不值得时,新机捕捉到了这一商业动态,并果断地派遣了总工程师前去跟客户沟通,务求做好个性化的服务;当然,河南新机应用空心磙子轴承支撑滚筒的技术也是亚龙选择河南新机印刷机的一个重要原因。终新机成功地赢得了定单,也赢得了客户的信任。2005年,这家客户竟带着另一家台商又联合订购了8台新机的设备!

每当回想起这样的故事,高总都非常感慨,同时也更加坚定了走个性化服务的决心,坚持以客户的需求为己任。又如烟台一位客户提出要走纸1450mm的大幅面印刷设备时,新机二话不说,高质的满足了这一个性化定单的要求,又一次赢得了客户的好口碑!

同样的故事还有很多,正是这许许多多的看似不经意,其实煞费苦心的经营策略下,新机的产品越来越成熟,客户群越来越广泛,市场口碑越来越!

河南新机满足客户个性化需求的经营观念终赢得了客户的信任,也赢得了河南新机的快速发展。河南新机的发展不正是验证了现代营销之父菲力普科特勒先生的营销理论:组织的发展来自于满足顾客需求。就在我们的采访即将结束时,高总充满信心的告诉记者:

“我们的理想是要把河南新机做成中国大幅面印刷机的品牌!”

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