智能手提式有线电话机赢在线下,手提式有线话机线下市集遇冷

“今年3月份手机销售的情况很差,除了年轻人外,很多用户没有换机的动力。”郑良驷对《每日经济新闻》记者说道。他是安徽阜阳市一家手机店的老板,今年是其经销手机的第19个年头。
“人无千日好,花无百日红”,这句话道出了如今智能手机经销商的心声。今年一季度,中国智能手机的发展情况延续了2017年的寒冬态势。根据日前工信部旗下中国信息通信研究院发布的报告,今年前3月,中国智能手机出货量同比下降26.1%。
在寒冬之下,中国智能手机市场的集中度在逐渐提高,乐视、酷派、金立、LG等二三线品牌面临增长瓶颈,而一线品牌间的竞争也更为激烈。由此,有的品牌经销商只要手机有点利润就卖,有的此前卖手机的店铺改卖水果。除此之外,线下手机市场还有哪些变化?
经销商:能挣50元就卖
中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示,2018年1~3月,中国智能手机出货量为8137万部,同比下降26.1%。其中,国产品牌手机出货量7586.4万部,同比下降27.8%。
4月中旬,郑良驷在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“虽然手机一直在更新换代,但却没有给用户带来很大的惊喜。”
对于利润方面,郑良驷称,“华为和OPPO、vivo的销量都还可以,市场上就这三个品牌卖得好。不过,华为的利润好一点。”
一般来说,渠道商按照机型售价的不同,从厂商手里的拿货价也不同。举个例子,1000多元的手机,差价在150元左右;3000多元的手机,差价在400元~500元,而OV(指OPPO和vivo)是要求渠道商、零售商们在线下销售的价格要与官网价保持一致。
郑良驷称,现在有的手机品牌的渠道有点失控,价格比较乱。“某品牌手机价格以前控制得很好,但从去年下半年到现在,就比较差。对于农村的消费者,很多零售商在拿货价的基础上加50元~100元就卖,县城和城市的情况稍微好一点,因为有房租和销售人员的工资等费用,价格不会像农村那么低。”
对于渠道失控的原因,郑良驷认为,该手机品牌渠道商太多,厂商精力有限难以管理,而且厂商也不可能每天派人盯着零售商。
无独有偶,在海南海口的手机零售商黎女士也表示,从事行业十几年了,现在的手机市场确实不景气。“部分机型,我们降价的幅度在500元左右,其实现在只要有利润,哪怕是挣50元,我们都卖。”
更糟糕的是,行业的寒冬令从业者们有些悲观。黎女士称,“海南省大大小小的零售门店大概有2000家,过完年以后,10%左右的门店选择了关闭,还有些门店因为合同没有到期、库存的压力等,接下来还会再撑一撑。但我估计,五一以后还会有20%~30%的门店会关。”
华强北:买旗舰机返百元话费
那么,深圳市场又是什么情况?近日,《每日经济新闻》记者以消费者的身份走访了深圳华强北商圈的各大手机卖场。
走进硕大的华强北电子市场,记者注意到,下午的人流量并不大,而此前一些销售电子产品的临街店铺有的改成了水果店,有的改成卖无人机和平衡车,有的则改成了小吃店。
在OPPO和vivo的授权体验店内,销售人员均对记者表示,无论是哪款机型,价格均和线上官网价同步,不存在价格差异的情况。不过,在一些标有中国移动4G购机中心的门店里,销售人员则告诉记者,如果购买OV的旗舰机,可以直接送500元话费,而且立刻就能到账。
对于老移动用户,销售人员还强调,也可以申请一下参与这个活动。此外,对于价格区间在1000元~2000元的OV机型,上述销售人员称,那些机型可以返300元话费。
手机中国联盟秘书长王艳辉表示,从目前手机行业整体来看,肯定是发展放缓的,未来是否会下滑,下滑到什么地步,谁也不清楚。不过,在市场比较冷淡的情况下,一些渠道商或者零售商们追求业绩,低价多销也是可以理解的。
目前,多数观点认为,只要没有支持新一代通信规格的“5G”、更方便用户观看视频等大的变化,智能手机市场的低迷状态仍将持续下去。
不过,王艳辉认为,5G目前被炒作得很热,但是5G手机对整个手机行业的销量提振不会有太大的影响。
与王艳辉持相同观点的还有华为消费者业务总裁余承东。他表示,不用等到5G,只要有创新的产品,就可以激发消费者的换机需求。“在欧洲,很多苹果用户因为华为在拍照方面的功能而换机,未来随着AI的发展,手机厂商还有很多机会。”

国内手机市场的变化趋势显示,留给中小手机厂商的机会已经不多。

魔都上海成了今年上半年中国市场主力机型的终结地。4月10日,OPPO在上海发布了OPPO
Reno系列第一代产品;4月11日,华为在上海发布了华为P30系列;由此,华米OV四大厂商今年上半年的主力机型全部发布完毕。

今年1月份至今的六个多月时间,国内智能手机市场格局分化已趋于明显,以华为、OPPO、vivo和金立为代表的四家手机厂商稳居一线阵营,把控线下渠道、多型号布局、逐月出货增长,成为国产智能手机品牌中坚。

图片 1

严格来讲,去年年底这一趋势就逐渐显露,而今年出了前面三家原有大厂,金立的意外蹿升使得第一阵营明确锁定了上述四家。那么,为什么会是“金华OV”占据了国内智能手机市场的主导地位呢?

以下是老冀整理的华米OV四大厂商主力机型的售价汇总:

线下渠道优势明显,完胜互联网品牌

图片 2

图片 3

首先,四大手机厂商都采用了普通版+Pro版的双保险策略,用普通版吸引相对低端的消费者,而以搭载了最顶尖配置的Pro版吸引那些更挑剔、也更不差钱的消费者。

懂懂笔记分析了第一手机界研究院发布的《2017年5月中国畅销手机市场分析报告》,就数据来源中的25个省/直辖市/自治区共计221个城市、842家线下手机实体店的销售结果进行计算。发现报告的数据与懂懂笔记拿到的部分主要品牌销售数据基本相近,这份报告中较为全面的反映了国内手机市场近半年来的销售状态和变化。

由于智能手机已经进入了普遍大屏时代,如今手机厂商不再需要推出小屏普通版+大屏Plus版的搭配。这次四大手机厂商中,只有小米专门做了小屏的小米9
SE,其他厂商推出的普通版和Pro版的屏幕尺寸差距均不大。

首先,国内品牌在线下的优势从出货量占比上反映明显。2017年5月,中国大陆手机线下市场占中国手机市场出货总量比重在80.17%。也就是说,国内手机市场线上线下占比上演了“二八法则”,互联网品牌明显处于劣势。

其次,四大手机厂商主力机型瞄准的价格区间已经出现了明显的差距。从上表可以看出,华为P30系列的价格区间已经到了4000元以上,4000元以下只放了3988元、8GB+64GB奇葩配置的入门版。

图片 4

图片 5

在这八成的线下出货量中,“金华OV”则处于领先位置。报告的具体排名显示,华为、vivo、OPPO、苹果、金立、三星、小米、魅族、荣耀、美图成为5月中国手机品牌销量TOP
10。暂且不考虑苹果和三星,其余8个国产手机品牌的排序,可以直接看到“金华OV”的出货优势。

4月11日,华为在上海发布华为P30系列手机

分析这四个品牌能够站稳第一阵营的首要原因,就是线下渠道优势。

由于过去几年打上的性价比标签,小米数字系列的定价是四大手机厂商当中最低的。这一次发布的小米9系列,重点还是耕耘2000-3499这个价格区间。当然,3500元以上也放了一款8GB+256GB的小米9。

众所周知,2016年国内智能手机市场发生的变化,最大的影响因素就是线下渠道的建设。其中,最典型的代表就是OPPO、vivo,因为持续多年的线下门店建设,打造出了毛细血管级的线下销售网络,使两者成为2016年最大的黑马。

图片 6

根据公开资料,OPPO线下门店数量在2016年底就已经超过了20万家;
vivo的线下门店甚至比OPPO还要多,超过25万家。需要强调的是,这些还只是OV开设的线下门店,并没有包括苏宁、国美等连锁卖场、商超柜台甚至小微店铺等。凭借这样的线下销售实力,OV在2016年各个季度的出货量同比增速几乎都超过了100%。

2月20日,小米在北京发布小米9系列手机

华为与金立的情况也与OV类似。华为因为线下与线上并重,也延续了2015年的销售势头,保持在行业第一位。这就使得华为即便在门店数量上不及OV的情况下,销售情况上也毫不示弱。而金立原本就具有线下渠道优势,今年在品类上逐步发力,销售势头凸显。

对于vivo
X27系列的价格策略,老冀只有一个关键词——“务实”。从上表可以看出,其他手机厂商的主力系列至少会布下5个价格点,而vivo
X27系列却只有3个价格点,而且全部放在了3000-3999元这个千元区间。vivo很清楚X27系列的主要销售渠道还是线下,而且只有放到这个价格区间最舒服:既能够实现热销,又能够保证足够的利润空间。

由于线下渠道的优势愈发明显,国内智能手机市场的第一盒第二大阵营已经确定。华为、OPPO、vivo、金立处在第一阵营,而第一手机界研究院指出,“以小米、魅族、荣耀、美图为代表的互联网品牌已成功转型线下,形成稳定的中国手机线下市场第二阵营。”

图片 7

排名高的秘籍,仍然是看起来颇为老套的机海战术

3月19日,vivo在三亚发布vivo X27系列手机

图片 8

OPPO属于四大手机厂商中唯一大变招的那家。今年,OPPO将过去几年的主力机型R系列停更,推出了全新的Reno系列。在定价上,3000-4999元这2000元的市场空间,OPPO都想要。

对于华为、OPPO、vivo、金立等手机品牌,消费者最熟悉的莫过于它们各自的旗舰机型,这与它们狂轰滥炸的营销推广方式有很大关系。比如,周杰伦、陈伟霆、迪丽热巴、李易峰等一众一线明星轮流述说的“OPPO
R11前后2000万像素拍照功能”,作为受众想记不住都难。

图片 9

但是,这几家手机厂商并非只靠少数几款旗舰机,在这份报告中有几个关键的数据,可以证明“金华OV”能够站上前四名位置的秘籍就是机海战术。毕竟,国内手机品牌不可能和苹果一样就靠一年一两款机型便称霸市场。

4月10日,OPPO在上海发布OPPO Reno系列手机

懂懂笔记分析发现,5月份在国内线下渠道走量最多的77款手机机型基本分布:华为
11款,vivo
8款,OPPO、金立、苹果、荣耀和糖果各6款,三星和中兴各3款,海信和朵唯各2款,魅族、小米、乐丰、长虹、诺基亚、红米、欧奇、百合等各1款。

大家再看这张图就更明显了:

图片 10

图片 11

如果聚焦5月份畅销手机TOP
10,就会发现vivo、华为和OPPO机型之丰富:包括了vivo X9、华为
Mate9、华为P10、OPPO R9S、华为畅享7 Plus、OPPO A57、iPhone 7 Plus、vivo
Y67、OPPO A59S、vivoY66。如果扩大到畅销手机TOP 20,懂懂笔记统计出华为有
7款,vivo有 5款,OPPO也是 5款,而苹果为3款。简言之就是“幸好多、占便宜!”

如上图所示,从主力机型各种配置的价格从高往低排列,华为定价最高,OPPO第二,vivo第三,小米最低,某种程度上反映了四大手机厂商在中国消费者心目中的定位。

从上述数据可以看出,“金华OV”在同一时间段内同时在售的机型,通常是其他品牌的几倍,而且绝大多数机型都能成为畅销机型(线下渠道+营销推广的威力)。

从产品特性来看,今年的争夺焦点仍然是拍照,为了进一步向单反相机的拍照效果看齐,在四大手机厂商的主力机型中,三摄已经成为标准配置,华为P30
Pro更是搭载了四摄。

这反映出机海战术的最大好处,就是能够满足各类消费者的多样性需求。以华为为例,P10和Mate9两个旗舰机型相互配合实现“双子星”卡位,其他中低端机型也不失位,因此才有了在畅销机型中35%的高占比。

四大手机厂商在拍照的各个关键点均展开了激烈的竞争:

懂懂笔记认为,由于畅销机型的占比越来越向少数几个大品牌集中,这使得国内智能手机线下市场的头部效应越来越明显,主流品牌的影响力也会增大。因此,留给中小手机品牌的空间将变得更加微弱。

1.
更清晰。为了做到这一点,四大手机厂商普遍采用了索尼4800像素主摄,有的还专门定制了大底。

基于以上种种情势,第一手机界研究院对目前的国内智能手机市场给出了一个判断,“中国手机主流品牌市场还是维持着“金华OV”格局,但四家的产品打法开始雷同,均是高、中、低端‘三箭条发’,进入从未有过的产品全面竞争时代。”

图片 12

从这句话可以得出一个结果,就是华为、OPPO、vivo、金立采用的都是高中低端全面布局的策略,配合旗舰机型与多档位不同机型的组合销售,多数品类都是代言+营销火力全开,产品竞争趋势愈发激烈。

2.
更远。华为和OPPO都在长焦上下了很大功夫,他们的Pro版均推出了能够10倍无损变焦的解决方案。

图片 13

图片 14

不仅如此,这个结果还暴露出国内智能手机市场第一阵营的一个隐忧。虽然从数据上看,其他手机厂商短时间内不会撼动“金华OV”的地位,但这四家彼此之间的竞争(同质化)显然会越发激烈。

图片 15

最直观的变化就是,越来越多的华为和金立门店成为了OV的邻居,而且将来还会更多。届时,“金华OV”的线下实力几乎相当,未来比拼的就是品牌影响力、产品质量优劣,以及厂商能够赋予渠道的优惠政策的力度。

3.
更广。vivo和小米则认为消费者对于拍摄更广视角的需求更大,两家均推出了超广角功能。

总体来讲,国内智能手机市场的变化向来波谲云诡,就好像在这份手机线下出货量报告中,我们已经看到小米、魅族、荣耀等互联网品牌的身影。在这种情况下,“金华OV”的第一阵营能够维持多久,谁又能预测得到呢?

图片 16

——————————————————————————————————

4.
全面屏。对于去年就大行其道的全面屏,今年的新品当然也没有落下,只不过OPPO和vivo采用了隐藏前摄的升降结构,华为和小米则用上了水滴屏。

微信关注公众号“懂懂笔记”每天第一时间为您奉上最新最热的科技圈资讯~

图片 17

多年财经媒体经历,业内资深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

老冀上面所说的都是主力机型,四大手机厂商对自己主力机型的推广当然都是不遗余力;从目前来看,市场和消费者对于这几款新品的反馈还都不错,今年应该都能够大卖。

发布各大自媒体平台,覆盖百万读者。

根据市场研究机构IDC的数据,2018年华米OV四大手机厂商已经占到了中国手机市场78.4%的份额,再加上9.1%的苹果,留给二三线手机厂商的份额只剩下12.5%了。当然,这也意味着四大之间不再可能像过去那样井水不犯河水,而是要进攻其他巨头的地盘了。

《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。

图片 18

华为今年第一季度仍然很猛。前几天华为发布了第一季度财报,披露智能手机的全球出货量超过了5900万台。而按照IDC此前的统计,2018年第一季度华为智能手机的全球出货量是3930万台,也就是说同比增长了50%!看到这个数字,老冀几乎不敢相信自己的眼睛,因为同样是根据IDC的统计,2018年第四季度全球智能手机的整体出货量可是下滑了4.9%。

老冀猜测,华为手机这个高达50%的增长,中国市场应该功不可没。据老冀了解,从去年开始华为手机开始变阵:

  1. 华为手机渠道下沉,从过去的国包和省包为主,变为直接对接地市级经销商;

  2. 华为手机大规模建设线下的华为体验店,计划从目前的5000家发展到20000家;

  3. 与此同时,荣耀手机也在大力拓展线下的经销商队伍。

总之,2019年在中国市场,华为除了继续巩固在线上市场和运营商市场的优势之外,还在继续加大在线下市场的拓展力度,由此形成了对OPPO和vivo的强大压力。

在此压力之下,OV两家除了积极在线下防御之外,也在加紧拓展线上市场:vivo推出了iQOO手机硬杠小米9,OPPO旗下的互联网品牌Realme也将于近期进入中国市场。

几重压力之下,小米今年在中国市场的处境可想而知,难怪小米会在年初分拆出Redmi品牌,雷军会放出“生死看淡不服就干”的誓言。

当然,更困难的还是那些二线手机厂商,他们在华米OV的大胃口之下,只能拣一点残羹冷炙,争取混个温饱了。

This entry was posted in 金沙易记域名4166注册 and tagged , . Bookmark the permalink.

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注