三四线城市迎来费用晋级,时尚家电力网

最近两年来,一大批的家电品牌商们,正在变着法子讨好年轻人的欢心,毕竟“年轻即未来”。但同样拥抱年轻化,彩电和厨电企业们撩拨的却不是同一类人群。
虽然同为年轻人,却因为地缘的关系,对于家电企业来说,却赫然分明地分为A、B面:A面即城市新势力,B面即小镇青年们。
当一二线城市的年轻人每月花费近800元去“撸猫”的时候,三四五线小镇青年们更愿意为家里头置办一台超过三千块的抽油烟机。
A面的城市新势力,正是彩电巨头的新跳板
AR、VR、语音等新创新技术的应用,彩电巨头们纷纷寻求转型:海信电器表示要从“电视企业”向“显示企业”转变;TCL集团则要开拓智能AV、智能家居等业务大步挺进智能化。
这种转变的背后,正是消费人群和消费格局的主导下的顺应大势。在一二线城市,在满足了物质需求之后的城市新势力们,正因陪伴的迫切和亚文化的认可需求而产生了新经济形式——“亲密型经济“。
因此,才有了国内高达5000万的“撸猫”人群,带来的是超过500亿的线下消费规模,让人叹为观止。
在移动屏分流时间而年轻一族又极其渴望陪伴的需求趋势下,彩电行业所能做的便是应大势而变动,研究90后的城市新势力这一新消费群体变成重要课题,“跳出单纯做电视的框框”成为不二选择。
4K、8K、游戏、互动、内容……纷纷成为彩电业寄希望能拉近与90后城市新势力的助攻手段。中怡康数据预测,2018年激光电视销量将同比增长117%,人工智能电视销量将同比增长353%。这一预测,无不与新消费、新人群相吻合。
B面的小镇青年,是厨电高端上量的主抓人群
在三四线市场,小镇青年已然成为主流消费群体,消费行为开始向着高品质趋同。不管是春节期间,三四线城市崛起的电影产业还是新零售正下乡进村,足以证明商业巨头们瞄准并确认了这一人群的巨大消费潜力。
小镇青年们更敢花钱。摩根士丹利中国首席经济学家表示,得益于相对可承受的住房价格、户口的灵活性,小城市小城镇的居民边际消费倾向高。这意味着小镇青年们更敢花钱,他们更敢于购买时尚有品味的大牌高端厨电来妆点“门面”。
厨电高端化上量的主战场,未来就在小城小镇。与一二线楼市强政策的推动下,精装修市场对于高端厨电的作用将愈加明显,而小城小镇不同,高端厨电是实打实的自主消费升级。据了解,2017年高端厨电在三四级市场的销售规模同比增长了46%。
华帝副总裁韩伟表示,消费升级的人群在扩大,但三级市场、四级市场、五级市场的人群,消费升级的欲望和速度都会超过一线城市。万和集团董事长卢楚隆介绍,原来热水器单品价格大概是三百来块,现在差不多两千多块一台。
麦肯锡预测,未来十年中国城市的家庭消费,中等收入及以上人群占比将大幅度提升,预计将在2022年达到81%,成为中国消费升级的最主要贡献力量。也就是说,小城小镇的中等收入人口将成为增长最快、占比最大的群体。
“小城故事多”,值得每一个厨电品牌商好好讲。与撩拨“撸猫”的城市新势力相比,显然,小镇青年们更值得厨电品牌去认识、撩拨和推动!

根据国家统计局相关数据,目前三线城市的人口规模大概在一线城市的6倍以上,全国25-34岁的80、90后一代占总人比例已超过32%,是当今社会的主力消费人群。

长期以来,厨电市场高端品牌的目标定位人群重点在一二线,其原因显而易见,一二线城市居民收入高、品牌意识强、对品质要求高。

家电、电商、房产、互联网不少企业已经下沉三四线市场多年,正是看中了一、二线城市市场趋于饱和,三、四线城市在城镇化和人口的双红利下市场极具增长潜力。

但据麦肯锡预测,未来十年内,中国城市家庭中,中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升,在2022年时达到81%。其中,来自三四线城市的中产阶级,将成为占比增长最快的群体。相较一二线城市,在未来的一段时间内,三四线城市消费升级的速度将会更为迅猛。

根据奥维云网调查预测分析显示,2017年~2019年彩电在三四级市场增长潜力大,小镇青年的背后,代表是年轻消费群体正在逐渐成为新一代的消费主力,三四线市场在整体崛起是未来市场的新兴增长点,适应两大趋势会是彩电行业新的增长点。

三四线消费升级加快,高端厨电市场需求增大

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随着国民收入水平的提高,消费升级已成确定趋势,该现象在三四线城市尤为明显。春节后,阿里巴巴发布《2018中国人新年俗报告》显示,城市居民并不是消费升级的唯一主力:基于人工智能和物联网技术的智能家居产品已经进入浙江、福建、江苏、广东、山东等经济发达省域农村家庭;地处西北的青海,蔬果消费额同比增长8倍多;“最喜欢去海外的过年城市”中,除了北上广深杭之外,在境外过年平均花销上排名最靠前的是泰州、漳州、肇庆等三四线城市。

来自三四线城市的“小镇青年”成了潜力股,买买买全靠他们了。

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“我是小镇青年,我骄傲”

近年来,中国人均可支配收入日益增长,三四线城市较为低廉的物价水平、生活成本,使当地人群拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力,他们对产品品质和品牌有更高的需求。

根据国家统计年鉴,2015-2017年城镇居民的百户拥有量平均增速为0.8%,农村平均增速为1.3%。奥维云网预计彩电2019年三级市场将增长4%,三级市场与农村市场合计占比将达69%。

在厨电市场亦如此,三四线城市厨电保有量低、城市众多、购买力大。根据奥维云网数据,以油烟机为例,目前国内城镇百户拥有量为68.2台,而乡村百户拥有量仅为13.9台,相比趋于饱和的一二线城市,乡村及三四级市场显然有更加广阔的空间。

自2018年起,“小镇青年”开始成为媒体和商家关注的焦点,他们是年龄在18-30岁相对没有沉重住房贷款压力,拥有更多可支配财产和更高消费能力的三四线城市年轻群体,有媒体评价他们为“未来中国最具影响力的消费群体”。

业内网站口碑家电网相关负责人张金宁曾表示,“厨房电器是房屋装修必备的刚需品,而且是一个有着持续性需求的产品。随着城镇化的加速,内需市场将会进一步释放,二三线市场将呈现高速增长”。厨电企业应从原来的市级代理再次下沉,不断开拓县域级市场。。

阿里巴巴近日公布的财报显示,其2019财年年度活跃消费者达6.54亿,比去年同期分别增长1.02亿。淘宝新增超1亿年度活跃消费者,其中有77%
来自于三四线城市及乡村地区。聚划算则在年初的报告指出,国内三四线城市整体消费增速是一二线城市的2-7倍,增长空间巨大,是今年重要的布局市场。

老板电器加快渠道下沉,三年新开1200家门店

以目前京东、天猫、苏宁、国美等主流电商在618的筹备动作来看,今年的618大促很有可能是史上促销力度最大,参与品牌最多的一次年中大促。除了线上传统攻势外,还将加强线上线下的互相导流,加强对三四线市场的刺激。电商下沉三四级市场多年,在今年会逐渐进入收割期。

有调查显示,在三四级市场有近八成的消费者都通过实体店来购买家电,抢占三四线市场也成为高端品牌的重要目标。近年来,老板电器等高端厨电品牌普遍加快了渠道下沉的速度。

编辑点评:大把的小镇青年通过自己的努力,在老家,并不是过着悠闲但低收入的生活,他们也很努力,并且赚得比很多大城市的人多得多。

2015到2017年,老板电器在三四线城市每年增加400多家专卖店,目前已覆盖60%的县市级市场。截止2017年6月底,老板电器专卖店数量已经达到了2864家,其中40%为近几年的新开门店,渠道下沉力度很大。

他们并非大多数人想的那样,相反他们生活其实非常丰富,只是丰富的方式和大城市不太一样。

虽然实体店占据了三四线城市购买渠道的主流,但电商渠道对当地的影响也不容小觑。目前移动互联网已在全国普及,最近极光大数据发布《2017年度网络购物app市场研究报告》显示,手机淘宝渗透率高达53.3%,京东排名第二为20.6%。在未来,电商的前景还将日益明朗,因此把握电商渠道,也是抓住三四线城市消费者的重要途径。

你,是具有潜力的小镇青年吗?

在此方面,老板电器早在2008年便开始布局电商渠道,迅速与天猫、京东、苏宁易购、国美等各大平台合作,是厨电行业第一家踏入电商领域的企业。老板电器电子商务CEO蒋凌伟曾表示“线上内容在消费者面前展现地非常透彻,是全透明化的,所以在线上与消费者建立互动通道尤为重要”。电商渠道对于线下门店数量不如一二线城市多的三四线城市显得尤为重要,也是老板电器渠道下沉的重要方面。

随着三四线城市居民对厨房生活要求的日益提高,对高端品牌厨电越来越认可,老板电器在这些市场上将有广阔前景,加大渠道下沉力度有望改变目前以一二线城市为主力市场的局面,让老板电器获得巨大增长空间。

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(老板电器在河北省正定县的专卖店开业)

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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