一大批判集团恐怕熬可是那么些无序,小品牌淘汰或加快

原标题:对话电子烟创业者:一大批企业可能熬不过这个冬天

原标题:电子烟创业者:一大批企业可能熬不过这个冬天

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中新经纬客户端11月22日电2019年,被业内人士称为电子烟的“发展元年”。

在经历了电子烟行业从“野蛮生长”到“寒冬将至”的转折阶段后,某品牌电子烟创业者肖健对中新经纬客户端说,“2019年的冬天有点儿冷。”

中新经纬客户端11月6日电(张燕征)近日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通告,要求各类市场主体不得向未成年人销售电子烟,并敦促电商平台及时关闭电子烟店铺并将电子烟产品及时下架。

今年以来,大量资本密集涌入电子烟行业。1月,魔笛电子烟获真格基金1000万美元的Pre-A轮投资;3月,悦刻电子烟获红杉资本中国和山行资本共计3000万美元的A轮融资;5月,福禄电子烟获经纬中国、壹叁资本等1089万美元的Pre-A轮投资;6月,雪加电子烟获4000万美元的A轮融资;随后,魔笛在今年9月,又获和玉资本、SIG海纳亚洲创投基金共计5000万美元的A轮融资……

2019年,被业内人士称为电子烟的“发展元年”。

截至今日,京东、苏宁易购(002024,股吧)、国美、拼多多、1号店已下架相关电子烟产品,但还有多家电商平台仍在销售电子烟产品,部分产品还参加了双11“付定金”等促销活动。

可以说,进入2019年,在资本的助推下,电子烟的风口就这样被“点燃”了。

今年以来,大量资本密集涌入电子烟行业。1月,魔笛(MOTI)电子烟获真格基金1000万美元的Pre-A轮投资;3月,悦刻(RELX)电子烟获红杉资本中国和山行资本共计3000万美元的A轮融资;5月,福禄(Flow)电子烟获经纬中国、壹叁资本等1089万美元的Pre-A轮投资;6月,雪加(SNOWPLUS)电子烟获4000万美元的A轮融资;随后,魔笛在今年9月,又获和玉资本、SIG海纳亚洲创投基金共计5000万美元的A轮融资……

中新经纬记者从一家电商平台客服方面了解到,目前,平台已经知悉有关电子烟网上禁售的《通告》,具体什么时间下架产品还在等待进一步通知。部分电子烟企业表示,已经下架了官方网站的销售渠道,电商平台上的店铺下架事宜还在处理过程中。

然而,刚进入11月,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通告,要求各类市场主体不得向未成年人销售电子烟,并敦促电商平台及时关闭电子烟店铺并将电子烟产品及时下架。随后,电子烟行业在创投圈开始大幅降温。

可以说,进入2019年,在资本的助推下,电子烟的风口就这样被“点燃”了。

那么,电子烟遭全网下架后,未来将何去何从?

在经历了电子烟行业从“野蛮生长”到“寒冬将至”的转折阶段后,某品牌电子烟创业者肖健对中新经纬客户端说,“2019年的冬天有点儿冷。”

然而,刚进入11月,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通告,要求各类市场主体不得向未成年人销售电子烟,并敦促电商平台及时关闭电子烟店铺并将电子烟产品及时下架。随后,电子烟行业在创投圈开始大幅降温。

电子烟的“烟弹” 中新经纬 张燕征 摄

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在经历了电子烟行业从“野蛮生长”到“寒冬将至”的转折阶段后,某品牌电子烟创业者肖健对中新经纬客户端说,“2019年的冬天有点儿冷。”

电子烟遭全网禁售

电子烟“烟弹” 中新经纬 张燕征摄

谈创业伊始

11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》(以下简称为《通告》)称,为进一步保护未成年人免受电子烟侵害,防止未成年人通过互联网购买并吸食电子烟,自本通告印发之日起,敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端;敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架;敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。

去年年末,肖健和8个朋友组成了电子烟创业团队,并于今年6月注册成立了电子烟品牌公司,7月底,产品正式发布并进行销售。

去年年末,肖健和8个朋友组成了电子烟创业团队,并于今年6月注册成立了电子烟品牌公司,7月底,产品正式发布并进行销售。

《通告》还指出,各级烟草专卖行政主管部门、市场监督管理部门应切实加强对本通告的宣传贯彻和执行,保护未成年人免受电子烟的侵害。烟草专卖行政主管部门要加大对电子烟产品的市场监管力度,加强对通过互联网推广和销售电子烟行为的监测、劝阻和制止,对发现的各类违法行为依法查处或通报相关部门。

目前,肖健所创立的电子烟品牌已经跻身国内电子烟品牌前20名,拥有研发团队30人左右,在深圳工厂拥有组装工人超200人,在国内外均拥有自己的客户。

目前,肖健所创立的电子烟品牌已经跻身国内电子烟品牌前20名,拥有研发团队30人左右,在深圳工厂拥有组装工人超200人,在国内外均拥有自己的客户。

《通告》发布后,RELX悦刻、YOOZ柚子、雪加SNOWPLUS等20家电子烟企业纷纷表态支持。

中新经纬客户端:电子烟创业团队的组建及创业过程是怎样的?

中新经纬客户端:电子烟创业团队的组建及创业过程是怎样的?

悦刻电子烟方面对中新经纬记者表示,在《通告》发布当天下午,企业已经全部关停官方网站和微信商城等自有销售渠道。“目前正与电商平台积极沟通,配合平台的有关安排,稳妥有序地处理线上销售的相关善后事宜,尽快结束平台店铺的经营活动。”悦刻电子烟方面称。

肖健:创业之前,我是做电子消费品的,所以对线下市场非常了解。我们团队之前基本上都是做3C数码的,包括消费类电子及产品设计研发。

肖健:创业之前,我是做电子消费品的,所以对线下市场非常了解。我们团队之前基本上都是做3C数码的,包括消费类电子及产品设计研发。

针对《通告》中的相关内容,YOOZ柚子电子烟方面表示,将付出实际行动,停止线上平台销售和任何形式的网络广告发布。然而,中新经纬记者注意到,虽然YOOZ
柚子官网已停止售卖电子烟,但微信商店仍在出售,此外,有电商平台的产品仍未下架。

电子烟并不是刚出现的东西,早在2006年就开始有了,以前叫做大烟雾,产品有一个大烟壶,只不过电子烟一直在向前演进,演进到今天小烟雾的产品形态,我们一直在观察新产品,关注电子烟项目。

电子烟并不是刚出现的东西,早在2006年就开始有了,以前叫做大烟雾,产品有一个大烟壶,只不过电子烟一直在向前演进,演进到今天小烟雾的产品形态,我们一直在观察新产品,关注电子烟项目。

值得注意的是,由陈冠希代言的小野电子烟并未有任何声明,其官网仅有电子烟售价展示而无购买链接,在微信公众号“vvild小野电子烟官方号”页面的“立即下单”中,有三个电商平台购买渠道,但在页面中仅有产品图片及价格展示,现已不可以通过微信平台购买。

从去年年末到今年年初,看到电子烟产品在不断迭代升级。我们觉得像现在的演进形态,已经方便被大众使用,也能够适用于各个场景销售。觉得在去年是最好的一个切入点,所以我们就做了这个项目,并在今年注册了电子烟品牌。

从去年年末到今年年初,看到电子烟产品在不断迭代升级。我们觉得像现在的演进形态,已经方便被大众使用,也能够适用于各个场景销售。觉得在去年是最好的一个切入点,所以我们就做了这个项目,并在今年注册了电子烟品牌。

规范监管有利于行业发展

中新经纬客户端:目前,你们品牌的电子烟产业链的建设情况如何?

中新经纬客户端:目前,你们品牌的电子烟产业链的建设情况如何?

一位不愿意透露姓名的电子烟经销商对中新经纬记者表示,《通告》发布是一件好事情,这意味着线下店的春天来了,规范监管也有利于电子烟走得更长久。

肖健:今年1月,我们在深圳开设了自己的组装工厂,拥有研发、制造、包括模具、生产以及包装的所有环节。

肖健:今年1月,我们在深圳开设了自己的组装工厂,拥有研发、制造、包括模具、生产以及包装的所有环节。

国泰君安证券研究报告指出,禁止在线上销售电子烟体现政府将进一步加强对电子烟行业的管理。目前电商渠道占了中国电子烟销售一半以上,小品牌更加依赖线上渠道,禁止在线上销售电子烟将加速小品牌被淘汰出市场。

除了做自主品牌以外,我们还在做OEM (Original Equipment
Manufacturer,即原始设备制造商),我们的优势在于ID设计,海外客户一般都是看重产品外形以后,他们再选择工厂来做,我们负责给他们提供外形设计方案。

除了做自主品牌以外,我们还在做OEM(OriginalEquipmentManufacturer,即原始设备制造商),我们的优势在于ID设计,海外客户一般都是看重产品外形以后,他们再选择工厂来做,我们负责给他们提供外形设计方案。

“这两年电子烟发展得很快,行业鱼龙混杂,有小作坊甚至会在烟油中添加劣质香精之类的化学品,这使得电子烟在人们心中的形象很糟糕。网上禁售令发布后,可能会有数千家小作坊‘死掉’,头部的电子烟厂家通过实体店销售,更能够保障产品质量。”该经销商称。

在销售渠道方面,除了3C数码渠道,还包括潮品店、礼品店、便利店以及网吧、KTV等。实际上,我们线下代理商的渠道和结构是比较多元化的。

在销售渠道方面,除了3C数码渠道,还包括潮品店、礼品店、便利店以及网吧、KTV等。实际上,我们线下代理商的渠道和结构是比较多元化的。

中新经纬记者注意到,近期电子烟企业在线下开店数量不仅增多了,开店速度也明显加快。仅以北京为例,截至目前,已有“电子烟体验店”“电子烟直营店”“电子烟自营店”“蒸汽烟”等各类电子烟线下门店66家,涵盖RELX悦刻、小野、YOOZ柚子、AVAKER位库、MOTI魔笛等诸多品牌。

中新经纬客户端:烟油是自己研发还是直接向烟油厂购买?对烟油质量是如何把关的?

中新经纬客户端:烟油是自己研发还是直接向烟油厂购买?对烟油质量是如何把关的?

在北京某购物中心一家电子烟销售门店内,中新经纬记者注意到,该门店展示了多款电子烟杆及不同口味的烟弹,展柜台旁边还摆放了两个灭火器。此外,在人流量较大的商场,还有电子烟企业摆放了电子烟自动售卖机,消费者在勾选“已满18岁”后即可购买电子烟。

肖健:烟油分为两个部分,一部分为尼古丁盐或者说尼古丁,这一部分是国家管控的,所有企业只能向国有企业购买;另一部分包含丙二醇、甘油、食用香精这一类食品添加剂,企业可以自己选择,我们选用的是烟油大厂的烟油。

肖健:烟油分为两个部分,一部分为尼古丁盐或者说尼古丁,这一部分是国家管控的,所有企业只能向国有企业购买;另一部分包含丙二醇、甘油、食用香精这一类食品添加剂,企业可以自己选择,我们选用的是烟油大厂的烟油。

电子烟自动售卖机 中新经纬 张燕征 摄

今年大量资本进入电子烟行业,再加上电子烟行业的门槛也并不是特别高,有一些企业使用公模产品,无法保证烟油的品质,也不清楚会添加什么原料,确实会有一些比较劣质的产品进入市场,随着市场的竞争筛选,劣质产品肯定会被淘汰。

今年大量资本进入电子烟行业,再加上电子烟行业的门槛也并不是特别高,有一些企业使用公模产品,无法保证烟油的品质,也不清楚会添加什么原料,确实会有一些比较劣质的产品进入市场,随着市场的竞争筛选,劣质产品肯定会被淘汰。

行业加强监管让一些投资者也更加理性。曾有意向投资加盟电子烟行业的张先生对中新经纬记者表示,两个星期前刚考察了多家电子烟厂家,现在已经放弃投资电子烟项目了。

中新经纬客户端:电子烟产品的成本及利润情况是怎样的?

中新经纬客户端:电子烟产品的成本及利润情况是怎样的?

“综合考虑还是不做电子烟了,电子烟行业类似快消品,前期需要很多资金去提高品牌知名度,布局线下实体店又需要大量资本进行投入,他们(电子烟企业)现在都是赊销,另外,政策监管也有很大的不确定性。”张先生称。

肖健:电子烟分为一次性和可换弹的两种形态,功能不一样,成本也不一样。

肖健:电子烟分为一次性和可换弹的两种形态,功能不一样,成本也不一样。

电子烟企业未来何去何从?

最大的成本是产品的设计费用。有些使用公用模具的小型电子烟烟厂,他们的成本可能低一些。但如果是真正想做产品,基本上大家都在用自己开发的模具,也就是私模,平均分摊设计成本,再加上设备费用,这是一笔相对来说比较庞大的数字。

最大的成本是产品的设计费用。有些使用公用模具的小型电子烟烟厂,他们的成本可能低一些。但如果是真正想做产品,基本上大家都在用自己开发的模具,也就是私模,平均分摊设计成本,再加上设备费用,这是一笔相对来说比较庞大的数字。

据36氪报道,一位电子烟品牌线下代理商称,几个月前他们在谈门店合作时,一些商场已经要求他们办理烟草专卖许可证。一些行业人士透露,有关部门会发放电子烟的生产销售许可牌照,但这并不意味着有牌照的品牌方就可以在线下渠道任意销售,每一家门店都要办理烟草专卖许可证。

我们的产品在7月底上市,一个月大概可以销售一次性电子烟产品二三十万套。现在电子烟的利润率其实并不高,大概为百分之十几,更多的利润是在终端渠道。

我们的产品在7月底上市,一个月大概可以销售一次性电子烟产品二三十万套。现在电子烟的利润率其实并不高,大概为百分之十几,更多的利润是在终端渠道。

商城内的电子烟销售柜台 受访人供图

在今年11月网上禁售电子烟相关规定尚未出台之前,电子烟一直处于线上线下无人监管的“野蛮生长”阶段。在网上禁售电子烟政策落地后,不少电子烟品牌开始加速布局线下电子烟直营店。

谈政策监管

国泰君安证券研究报告认为,电子烟即将面临更严格的监管以及电子烟可能被纳入控烟系统,电子烟的线下销售渠道开始变得日益重要。便利店、KTV和其他线下销售渠道已经成为电子烟品牌铺货的重要渠道。头部的电子烟生产商已经开始建立线下销售渠道,因此受到的影响较小,而没有线下渠道的电子烟品牌将受到致命打击。

中新经纬客户端:网上禁售电子烟政策出台后,对你们的业务有何影响?

在今年11月网上禁售电子烟相关规定尚未出台之前,电子烟一直处于线上线下无人监管的“野蛮生长”阶段。在网上禁售电子烟政策落地后,不少电子烟品牌开始加速布局线下电子烟直营店。

网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江垦丁律师事务所律师麻策表示,作为电子商务平台,在国家有关部门发布严禁网售电子烟、严禁通过互联网发布电子烟广告后,应当根据《电子商务法》中关于依法应当取得相关行政许可的规定,下架未取得《烟草专卖零售许可证》商家的烟品商品,同时根据《广告法》等规定,删除各种形式的电子烟广告信息,否则可能承担相关法律责任。

肖健:实际上对我们来讲,没有任何影响。因为从一开始,我们就认为线上不是销售电子烟的主要市场渠道。我们认为对于电子烟的线上监管,肯定会有政策公布,只是时间早晚的问题,所以没有入驻任何一家电商平台。

中新经纬客户端:网上禁售电子烟政策出台后,对你们的业务有何影响?

麻策进一步表示,国家并不是要禁止电子烟发展,而是要保护未成年人免受电子烟侵害,传统线下渠道仍然可以销售电子烟,只是未来需要更加规范。(中新经纬APP)

在线下市场,我们也没有专门的体验店或者直营店,而是做店中店。我们认为,电子烟未来市场的售卖场景一定是在综合店。

肖健:实际上对我们来讲,没有任何影响。因为从一开始,我们就认为线上不是销售电子烟的主要市场渠道。我们认为对于电子烟的线上监管,肯定会有政策公布,只是时间早晚的问题,所以没有入驻任何一家电商平台。

在监管政策落地之前,有些电子烟企业只是抱着“玩票”的心态,为了赶一波热度,赚一波快钱,这些企业可能会被市场逐渐淘汰,这个过程短则两个月,长的话也不会超过4个月。

在线下市场,我们也没有专门的体验店或者直营店,而是做店中店。我们认为,电子烟未来市场的售卖场景一定是在综合店。

中新经纬客户端:有数据显示,近年新注册电子烟企业超过8000家,你怎样看待这个数字?

在监管政策落地之前,有些电子烟企业只是抱着“玩票”的心态,为了赶一波热度,赚一波快钱,这些企业可能会被市场逐渐淘汰,这个过程短则两个月,长的话也不会超过4个月。

肖健:如果仅仅是制造商,肯定没有这么多。在深圳,保守估计有1000多家电子烟企业,其中90%以上都是贴牌的企业。在政策监管下,这1000多家电子烟企业今年至少能减去80%,预计今年冬天会有一大批电子烟企业被淘汰。

中新经纬客户端:有数据显示,近年新注册电子烟企业超过8000家,你怎样看待这个数字?

各大电子烟企业的产品不一定都销往国内,大家有各自的海外渠道,可能在今年之前,70%的销量都在海外,国内市场可能只占到30%,但国内市场比例在不断增大。

肖健:如果仅仅是制造商,肯定没有这么多。在深圳,保守估计有1000多家电子烟企业,其中90%以上都是贴牌的企业。在政策监管下,这1000多家电子烟企业今年至少能减去80%,预计今年冬天会有一大批电子烟企业被淘汰。

国内使用电子烟的人群在吸烟总体人群中的比例不到1%,比例是相当低的。美国的电子烟人群比例大概占17%,英国稍微高一点,大概在20%左右。这些我指的是吸烟人群的比例,不是公众比例。

各大电子烟企业的产品不一定都销往国内,大家有各自的海外渠道,可能在今年之前,70%的销量都在海外,国内市场可能只占到30%,但国内市场比例在不断增大。

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国内使用电子烟的人群在吸烟总体人群中的比例不到1%,比例是相当低的。美国的电子烟人群比例大概占17%,英国稍微高一点,大概在20%左右。这些我指的是吸烟人群的比例,不是公众比例。

电子烟门店资料图 中新经纬 张燕征摄

中新经纬客户端:有消息称,未来可能将电子烟同烟草一样监管,甚至核发“烟草专卖证”,你怎样看待这一消息?

中新经纬客户端:有消息称,未来可能将电子烟同烟草一样监管,甚至核发“烟草专卖证”,你怎样看待这一消息?

肖健:未来国家肯定要对电子烟进行监管的,至于具体由哪一个部门来负责,这是上层架构的问题,从企业的角度看,只能是遵守国家的规定。

肖健:未来国家肯定要对电子烟进行监管的,至于具体由哪一个部门来负责,这是上层架构的问题,从企业的角度看,只能是遵守国家的规定。

我认为电子烟未来市场是一个多元化的市场,渠道多元化、品牌多元化。无论是价格还是外形以及体验上,一定会有高、中、低不同档次的产品出现。市场的宽度是客观存在的,大家在这个市场中有不同的产品定位,不同的消费人群。

我认为电子烟未来市场是一个多元化的市场,渠道多元化、品牌多元化。无论是价格还是外形以及体验上,一定会有高、中、低不同档次的产品出现。市场的宽度是客观存在的,大家在这个市场中有不同的产品定位,不同的消费人群。

谈关于电子烟的争议

电子烟到底是不是是烟?对身体有没有危害?应该按照什么类目纳税?如何防止将电子烟卖给未成年人?随着今年电子烟被推到“风口”上,关于电子烟的一系列问题也被推至公众面前。

电子烟到底是不是是烟?对身体有没有危害?应该按照什么类目纳税?如何防止将电子烟卖给未成年人?随着今年电子烟被推到“风口”上,关于电子烟的一系列问题也被推至公众面前。

中新经纬客户端:从国外到国内,电子烟的安全问题一直存在很大的争议,您认为这些争议主要在哪些方面?

中新经纬客户端:从国外到国内,电子烟的安全问题一直存在很大的争议,您认为这些争议主要在哪些方面?

肖健:现在最大的问题还是质疑电子烟到底是健康还是不健康的产品,吸食电子烟肯定是不健康的,毕竟含有尼古丁。但相对于传统烟草,它的出现对于吸烟人群来说,又是相对“健康”的,传统烟草里含有的焦油等成分对人体损伤更大。

肖健:现在最大的问题还是质疑电子烟到底是健康还是不健康的产品,吸食电子烟肯定是不健康的,毕竟含有尼古丁。但相对于传统烟草,它的出现对于吸烟人群来说,又是相对“健康”的,传统烟草里含有的焦油等成分对人体损伤更大。

目前,无论国内还是国外,没有文件说电子烟导致了直接患病。国外的一些有害健康的案例,分析后可以发现,主要是在烟油中添加了大麻碱或者其他成分,消费者吸食以后,确实会对身体产生不健康的影响。

目前,无论国内还是国外,没有文件说电子烟导致了直接患病。国外的一些有害健康的案例,分析后可以发现,主要是在烟油中添加了大麻碱或者其他成分,消费者吸食以后,确实会对身体产生不健康的影响。

国内市场几乎是从大烟雾直接跳到了小烟雾的环节,现在销售的电子烟产品基本上都是不开放的,消费者可以换烟弹,但是自己不能换烟油,这就能保证烟油的品质。

国内市场几乎是从大烟雾直接跳到了小烟雾的环节,现在销售的电子烟产品基本上都是不开放的,消费者可以换烟弹,但是自己不能换烟油,这就能保证烟油的品质。

中新经纬客户端:电子烟企业仅缴纳13%的增值税吗?真实情况是怎样的?

中新经纬客户端:电子烟企业仅缴纳13%的增值税吗?真实情况是怎样的?

肖健:如果只是拿13%的增值税来衡定电子烟企业的上税或者利税,其实对于像我们这样制造、加工生产和销售企业来说是不客观的。

肖健:如果只是拿13%的增值税来衡定电子烟企业的上税或者利税,其实对于像我们这样制造、加工生产和销售企业来说是不客观的。

电子烟行业分为两部分,第一部分在原材料烟油部分已经由尼古丁的提纯厂,根据产品生产制造的类目向国家缴税;第二部分是生产销售端。并不是说所有的税全都在企业的销售端,在电子烟生产、制造、销售的每一节环节都对税收有贡献。

电子烟行业分为两部分,第一部分在原材料烟油部分已经由尼古丁的提纯厂,根据产品生产制造的类目向国家缴税;第二部分是生产销售端。并不是说所有的税全都在企业的销售端,在电子烟生产、制造、销售的每一节环节都对税收有贡献。

中新经纬客户端:现在备受诟病的一点,就是企业通过添加不同口味的香精“引诱”青少年吸食电子烟,您是如何看待这种说法的?

中新经纬客户端:现在备受诟病的一点,就是企业通过添加不同口味的香精“引诱”青少年吸食电子烟,您是如何看待这种说法的?

肖健:香精都是入口食品级的标准,这点是没有问题的,但不把电子烟卖给未成年人是企业的社会责任,也是法律底线。自助贩卖机绝不能设置在学校周边或未成年人有可能出现的场所,线下售卖的优点就是可以识别未成年人。

肖健:香精都是入口食品级的标准,这点是没有问题的,但不把电子烟卖给未成年人是企业的社会责任,也是法律底线。自助贩卖机绝不能设置在学校周边或未成年人有可能出现的场所,线下售卖的优点就是可以识别未成年人。

从技术上来看,自动贩卖机有年龄和人脸识别系统,通过多种交叉验证方式识别。如果发现是未成年人,它就会停止购买操作并进行退款。

从技术上来看,自动贩卖机有年龄和人脸识别系统,通过多种交叉验证方式识别。如果发现是未成年人,它就会停止购买操作并进行退款。

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